Хочу поделиться приятной радостью =)
Получила свою копию журнала «Cake Pops Up». На данный момент, это пока самый «толстенький» и объемный журнал, в котором меня опубликовали. Посмотрите, какой красивый. Полную версию выпуска в формате pdf вы можете скачать в профиле @pops.up.magazine
Благодарю редакцию журнала и волшебную Марту за интересные вопросы, возможность поделиться с аудиторией и открыть свое сердце тысячам людей.
*С разрешения редакции журнала, для вас, мои дорогие крутышки, ниже я опубликовала полную версию интервью. Либо вы можете скачать весь номер и получить «вкусную» порцию полезностей в официальном аккаунте инстаграм @pops.up.magazine
Как вы пришли к своему делу? С чего все начиналось?
Мой проект как «вкусный» десерт, который я смакую каждый день. Это увлекательный процесс. Как драгоценное кольцо, которое не имеет ни начала ни конца. Не могу сказать, что был какой-то четкий переход, я пробовала сотни направлений и искала себя.
Торговала на бирже Форекс, проходила опросы за копейки, размещала объявления, занималась партнерками, настраивала рекламу, работала фрилансером создавала дизайны на заказ, помогала бизнесменам, всего даже не вспомню…
Мой бренд еще малыш, но он появился не из пустоты, а из глубины солнечной души.
Моя философия, если так можно сказать (улыбаюсь) — чтобы каждая женщина на земле была счастливой и проживала “Свою” уникальную жизнь, а не чужую. Нашла личное творчество для отдыха, самореализации и души. Светилась изнутри, передавая свое энергетическое тепло через изделия и зажигала это солнышко в сердцах других людей.
.
Как вы отдыхаете? Восстановление сил как проходит?
Я знаю, что у каждого человека есть свои “Проводники”. Это люди или обстоятельства, которые ведут к делу жизни. Вопрос в том, чтобы научиться их замечать. Однажды в 2015 году ко мне на консультацию пришла известный мастер тестопластики и задала необычный вопрос “Катюша, а почему ты не обучаешь мастеров? У тебя это отлично получится!”.
Как же я об этом сама не задумывалась. Размышления захватили меня с головой и послушав сердце я поняла, что это именно то, что невероятно вдохновляет и притягивает! Так я начала свой путь бизнес-путеводителя для рукодельниц и открыла Виртуальный Колледж Рукодельного Бизнеса.
Я “Генератор” по Дизайну человека. И делюсь мощной энергией с окружающими, занимаясь любимым делом. Но порой, мне самой нужна подзарядка. У меня есть несколько любимых источников восполнения ресурсов. Если сильно устаю, то принимаю ванну с солью, арома маслами и свечами =) Еще для меня важно побыть одной. Поэтому я отправляюсь на природу, где нет людей, чтобы услышать себя и зарядиться энергией природы. Или иду в любимый ресторанчик и пью вкусный чай.
У меня есть волшебная тетрадочка, где записываю “Зону радости”, это то, что меня наполняет и радует. Когда нужно, интуитивно выбираю из списка на что в данный момент откликнется тело. И делаю это.
У многих есть страх, того, что Инстаграм не «выстрелит». С чего рекомендуете начать ведение блога для начинающих мастеров?
О, да! Состояние сомнения разрушает и останавливает многих. Так дело не пойдет. Поэтому стоит начать с себя. Понять чего такого страшного может произойти если не получится и что будет, когда получится. Я люблю повторять своим крутышкам: “Бойтесь, но делайте! И не позволяйте сомнениям захватить ваш разум”. Любите до глубины души свое дело и ведите личный блог как часть себя. Следующим этапом будет формирование Бренда на основе своей личности. Этому я обучаю в Виртуальном Колледже.
Почему у некоторых блог не работает совсем?
Что значит не работает? Ответьте себе на вопрос — Чего вы хотите от блога, какая у него цель? Вы хотите стать известной, чтобы что… например публиковали в журналах и приглашали на выставки. А может, вы желаете признания сотен тысяч людей? Тогда целью будет большое сообщество на сотни тысяч человек. Или вы желаете зарабатывать стабильно с блога? Нужен ориентир, чтобы понять куда двигаться, что работает, а что нет. И не ждите быстрых результатов. Многие бросают, так и не начав.
Hand made сейчас в тренде? Или больше спрос на готовые изделия из масс-маркета?
Отличный вопрос! У кого бедное мышление, для тех, рукоделие — это не серьезно и дорого. А для ценителей, хендмейд это круто! В Европе больше ценят ручную работу, чем в России, но это пока.
На самом деле, изделия ручной работы, так же как и обучение будут становиться все популярнее с каждым годом. Потому что наступает век индивидуализма. Люди все больше хотят выделяться, хотят найти средство снятия стресса (а творчество, идеальный способ). Модная индустрия все чаще использует в своих коллекциях ручную вышивку, аксессуары, сумочки и спрос будет расти. Мое видение, как правило, меня не подводит =)
Какие инструменты использовать для повышения продаж?
Прокачивайте свой Бренд! Тогда и продажи будут выше. Это значит, заниматься регулярно “улучшайдингом”. Но, начать стоит с определения своей целевой аудитории. Только четкое понимание их желаний и проблем поможет создавать продукты закрывающие потребности. Это больная тема рукодельниц, потому что они не понимают, кто клиент. Увеличить продажи поможет выстроенная продуктовая линейка и четкое позиционирование. Наверное, я сейчас говорю заумно, да? Вообщем, все начинается с клиента.
Как правильно назначить цену за свой товар и показать ценность покупателю?
Продажи, это ценность для клиента. Поэтому в первую очередь стоит работать над совершенствованием качества. Красивая упаковка продает без слов, но к сожалению, многие мастера не умеют себя показать и не знают, как демонстрировать ценность. Об этом я много пишу в своем блоге @katushadeko. Как я уже говорила, сейчас время личности, поэтому выигрывать будут те, кто показывает себя в блоге. Люди покупают у людей. Цена на изделие или обучение будет зависеть от многих факторов. Начиная от личного психологического состояния до спроса на рынке.
Действительно ли нужен блог hand-made мастерам?
Нужен ли блог? Я бы однозначно сказала да! Но есть мастера, для которых рукоделие является отдыхом и возможностью восстановиться. Это их сакральное дело, тут скорее без блога. Блог, это возможность делиться, общаться и зарабатывать на любимом творчестве. Как о вас узнают, если нигде не рассказывать? Это друг, помощник, учитель и бизнес-проект. Благодаря личному блогу вы сможете расти и самореализовываться.
На сколько влияет ли визуальное оформление блога на продажи и вовлеченность покупателей?
Визуальная упаковка важна. Мне как эстету особенно =) Ну а если серьезно, то от качества визуала напрямую будут зависеть ваши продажи и продвижение. Тут дело даже не только в красоте, важно качество и гармония. Чем интереснее и “вкуснее” показать свое изделие, тем больше желания его съесть (купить). Клиенты, которые вас не знают, принимают решение о покупке на основе того, что видят. Попробуйте посмотреть на свой блог со стороны — вы бы купили у себя?
Как понять почему именно нет продаж? Как понять свою ЦА?
Чтобы что-то понять нужна информация. Исследуйте рынок, конкурентов, свою тему с разных сторон, спрашивайте у клиентов, если они у вас есть. Если вы только начинаете, определитесь с ассортиментом и для кого вы хотите творить. Будет гораздо проще продвигать свой блог, если вы сузите свою целевую аудиторию. Например не все мамы в декрете, а мамы путешественницы, мамы спортсменки, мамы двойняшек и т.д. Либо найдите свою тему — вы создаете в разных техниках только для кухни, для ванных комнат, для любителей чая, для фанатов фентези, тут идей море! Главное, не будьте как все.
Как увеличить количество продаж через Инстаграм?
Ах, продажи, продажи. Этот извечный вопрос. Расскажу несколько практических рекомендаций.
— Создавайте комплекты,
— Разрабатывайте коллекции изделий и мастер-классов,
— Придумайте продукт “Золотой унитаз” — забавное название =) Это самый дорогой товар, обычно в 10-20 раз дороже основного продукта.
— Составьте список сопутствующих вещей для допродажи. Например для мастеров бижутерии можно предлагать шкатулки, держатели, личную консультацию по подбору, сумочки, книжки о камнях.
На что стоит сделать акцент в своем блоге для успеха?
Акцент на своей целевой аудитории и личных ценностях. Многие бояться рассказывать о себе и думают, что это никому не интересно. Это ошибка. 90% клиентов покупают тогда, когда вас узнали. Самое интересное, что большинство из них потому что у них такие же ценности как и у вас. Поэтому я учу создавать персональный бренд через личные ценности.
Как выделиться среди остальных блогеров в своей сфере?
На самом деле, все уникальны. Не бывает одинаковых мастеров и одинаковых блогов. Просто мало кто умеет это показать. У меня даже есть такая услуга, где я помогаю эту уникальность достать и ее встроить в свой блог. И все таки, буду банальна, начните с сужения своей целевой аудитории и добавьте свою изюминку как вишенку на торте.
Должен ли быть личный бренд у кондитера, рукодельницы?
Сейчас вопрос не стоит, нужен ли личный Бренд. Важно, насколько раньше вы начнете над ним работать. Бренд — это узнаваемость, полезность, индивидуальность. Даже у мамы в декрете есть свой бренд. Думаю ответ очевиден =)
Хочу пожелать дорогим читателям и handmade мастерам найти “То самое” дело, которое поднимает по утрам и дает ощущение бабочек в животе. Помогает раскрыть свое внутреннее солнышко. Будьте волшебницами и создавайте свой невероятный мир.
С душевной теплотой Катюша Деко.
✅ ВАШ ХОД…
Какая ваша миссия? Для чего вы создаете свои изделия?
Не уходите просто так, поделитесь в комментариях =)
Если у вы многое пробовали, но у вас, что-то идет не так, почитайте статью «ТОП-5 почему рукодельницам не везет в бизнесе».
.