Продажи на Etsy, Amazon и Ebay для рукодельницы. Что нужно?

Тема продажи на Etsy, Amazon и Ebay, одним словом — за границу, интересна многим рукодельницам. Это подтвердил пост и опрос, который я недавно опубликовала в своём Инстаграме @katusha.deko

Мне, как популяризатору творчества, всегда интересна тема HandMade бизнеса. Как простые девочки с нуля развивают проекты и зарабатывают сотни тысяч рублей! 

Если могут они, значит, сможете и вы =)
Лично меня вдохновляют интервью и истории простых людей, которые уже добились определенных целей. Ведь у них есть, чему поучиться. Дух победы и мощная энергетика передаются невидимым информационным полем земли. Ловите!

Вернёмся к теме продажи хендмейд за границу. Многие бояться начать, хоть и понимают, что «там» ценность ручной работы выше. А значит, клиенты готовы покупать дороже, чем в России, Украине, Беларуси, Казахстане.. Что там говорить, думаю, вы и так видели цены на Etsy. Мои ученицы продают на этой площадке картины, шкатулки, вязаные игрушки, блокноты, броши. 

Продажи не приходят в момент, в любом деле, важна подготовка. Можно самостоятельно смотреть видео на Ютубе, читать статьи и посты, но без действий, вы и сами знаете, что результатов не будет. Ищите профессионалов там, куда хотите пойти. Учитесь на их ошибках, перенимайте рабочие стратегии и дайте себе время, не спешите.

Сегодня в гостях на моём блоге Мастер свечей и успешная бизнес-леди Анастасия @marketinghandmade.
Она работает с зарубежными маркетплейсами и рассказывает о своих успехах и неудачах. Её творчество приносит доход с 6 нулями (круто!).

У нас получилась деловая беседа за виртуальной чашечкой чая =)
Присоединяйтесь! 

— Настя, поделись, почему стоит пробовать иностранные площадки рукодельницам? Какие у них особенности для продажи?

— Лично мой выбор остановился на иностранных площадках, потому что там можно продавать дороже. Да и зарабатывать в долларах (улыбается). В условиях  постоянно растущего курса это выгодно. Иностранцы охотнее покупают хендмейд, чем соотечественники.

.

— Подойдёт ли новичкам или только опытным мастерам?

— Давайте будем реалистами. Чтобы заявить о себе миру, надо делать качественные и красивые вещи. Тогда будет успех. Если же мастер только начинает свой путь, то лучше подработаться опыта. У каждого мастера своё время роста. Кто-то быстро вырастает за несколько месяцев, а кому-то нужен не один год. В любом случае важен результат!

 

— Нужно ли знать английский? Ведь большинство рукодельниц останавливает именно эта причина.

—  Боитесь, что не знаете английского? Никто у вас экзамен принимать не будет, по телефону разговаривать тоже. Поэтому, выдохните,  можно спокойно работать через переводчики. Гугл в помощь =)

 

— С какой площадки стоит начать?

— Начинать легче всего с Etsy, потом EBay, потом Amazon. 

 

— А что с фото? Там смотрят на качество?

— Да, фото действительно нужны хорошие. Постарайтесь подготовить фотографии профессиональные, с хорошим светом.  Формат для сайта Amazon, Ebay — квадратные. Для Etsy — горизонтальный прямоугольник, идеальное соотношение 5:4.

 

— Как получить оплату за изделие?

— Регистрация в платежных системах достаточно простая и быстрая.  Для сайтов Etsy и Ebay вам нужен  PayPal. Для сайта Amazon система Hyperwallet (доступно только для РФ)  или PayOneer.

 

— Расскажи ещё про отправку?

— Просмотрите информацию про почту и транспортные компании у себя в регионе. Вам надо просчитать стоимость пересылки, чтобы не попасть в неприятную ситуацию, когда получив оплату за заказ, тариф за пересылку получился выше ожидаемого. Сейчас все тарифы можно запросить, надо только знать вес своих изделий. Да, отправка обычно дорогостоящая. Но доставка всегда входит в стоимость. Сокращать стоимость доставки, можно отправляя  товар партиями на американские склады.

 

— Обязательно ли иметь ИП, чтобы начать?

— По Российскому законодательству, для предпринимательской деятельности надо ИП. Однако, на иностранных площадках у вас не спросят эти документы. Можете спокойно регистрироваться как частное лицо. Многим не понятно, как заполнять информацию о себе при регистрации. На самом деле, это не сложно. Сейчас на пальцах не покажу, заходите ко мне в блог, у меня есть об этом информация.

 

— «Как понять, зайдет ли ваш товар?»

—  Для того, чтобы сделать краткий анализ ниши и понять будут ли продажи на Etsy, Amazon или Ebay и стоит ли тратить на это силы, вам надо пройти несколько несложных этапов:

1. Определите поисковые термины.

Для начала определитесь как называется ваш товар на английском. Для этого воспользуйтесь переводчиками. Напишите 3- 5 словосочетаний точно описывающий ваш товар. Например, если вы продаете  вязанные корзины для хранения.  То для вас будут очевидные теги basket, crochet basket, storage baskets.

2. Перейдите на площадку и поочередно анализируйте поисковую выдачу по каждому из ваших слов или словосочетаний.

3. Просмотрите фото.

Первое, что вы должны посмотреть в выдаче — уровень фотографий. Смотрите по каждому запросу первые 5 страниц. Задайте себе вопрос: «А у меня лучше фото?» Если ответ: «Да», то можно двигаться дальше, если это не так, подумайте как улучшить свое фото.

4. Смотрите цену.

Вам надо просмотреть первые 3-5 страниц и высчитать средний показатель стоимости товара по данному поисковому запросу. Допустим вы  высчитали среднюю стоимость в 36 долларов, а у вас стоимость 75$  на основной товар. Это не значит, что вы должны «ронять» свою цену, это значит, что вам надо создать более простой и недорогой товар, который будет хорошо продвинуть в поисковой выдаче и привлекать клиентов в ваш магазин, где буду находиться товары разного ценового сегмента.

Сделайте эти простые шаги и у вас сложится понимание стоит или нет сейчас вкладывать свои усилия в данном направлении.

— Настя, благодарю за полезные рекомендации. Для многих девочек эта информация будет полезным «пинком» вперед!

— Всегда пожалуйста. Рада помочь. По любым техническим вопросам можете общаться ко мне в инстаграм @marketinghandmade.

Я рада, что Анастасия нашла время и заглянула ко мне в гости. Хоть немного, но мы затронули тему продажи за границу для рукодельниц. Возможно, что вам пока далека эта тема и любимое хобби для души, а не для заработка. Но творческий успех — заразителен!!

Не переживайте, если вы новичок и у вас нет дорогого фотоаппарата, ведь сделать качественные фото можно и на телефон. Читайте хитрости в статье «Продающие фото рукоделия на мобильный телефон».

 

  ВАШ ХОД…

1. Появились вопросы, которые мы не обсудили? Смело пишите их в комментариях, я передам Насте или попрошу ее ответить здесь.
2. Какие темы вам интересны, поделитесь. Мне очень важна ваша обратная связь.

.